毛忠军，桓仁满族自治县北甸子乡大牛沟村农民，初中毕业，中共党员，现年54岁。一米七多的身材略显驼背，清瘦的脸庞精神十足，举手投足之中流露出行动灵活便捷的劲头，言谈举止之间透露着思维睿智敏捷的气质。毛忠军是一个不甘于贫穷落后、勤于思考、敢于行动、善于成功的人，他在困境中带领村民组建合作社实现产业转型升级的成功经验，值得借鉴。

种冰葡萄尝到甜头

桓仁县北甸子乡地处北纬41度线上，海拔380米，域内土壤偏酸性，有机质含量高，夏季雨水适量，秋季阳光充足，受桓龙湖小气候影响，冬季寒冷但不干燥，每年12月上中旬，在零下8℃的自然条件下，连续冰冻时间超过24小时，满足了冰葡萄生长的苛刻要求，是全球罕见的理想的冰葡萄生产地域，被专家誉为世界“黄金冰谷”。1994年，北甸子乡政府依托当地自然资源优势，组织发展冰葡萄产业。2003年，北甸子乡建成标准冰葡萄园300亩，2005年，冰葡萄种植发展到5003亩，种植范围实现6个村全覆盖，全乡从事冰葡萄种植业的农民达780户1800余人。每年冬季，走进北甸子乡，冰天雪地之中，随处可见葡萄架上挂满了一串串冰葡萄。2009年，北甸子乡2163户农户中，94%的农户种植了冰葡萄；1.91万亩耕地，冰葡萄种植面积达到6000多亩；年产冰葡萄2200吨，成为世界最大的冰葡萄生产基地。毛忠军所在的大牛沟村种植冰葡萄是全乡6个村最多的，种植面积1500亩，占全乡的30%。毛忠军种植冰葡萄13亩，年产冰葡萄10吨，单价高达9元/公斤，每年净收益能达到6万元。种植冰葡萄成为北甸子乡规模化发展的特色主导产业，很大程度地带动了当地农民增收致富。

找市场找到了方向

2010年前后，由于桓仁冰酒市场认知度和消费者认可度不高，生产企业参差不齐，企业标准化水平不一，致使桓仁冰酒在同类产品中市场占有率较低，市场销售不畅，形成企业库存相对过剩，大量流动资金被占用，企业只能压价甚至拒收，出现了冰葡萄种植户销售难，收购价最低时每公斤2元，种植户收益大幅降低。找市长不如找市场，找市场找到了方向。2011年，在冰葡萄产业发展遭受危机的时候，毛忠军有了新的想法，决心给自己找一条新的出路，要找到新的发展方向。毛忠军亲自去沈阳考察了当时大棚栽植的藤稔葡萄，简单了解了他们的管理技术并参观了沈阳市场。从沈阳回来后，顶着各种压力，冒着市场风险，投资8万元，将自己原种植冰葡萄的3.6亩地改建2个大棚，尝试栽植了从沈阳马三家子引进的1100棵藤稔葡萄。为栽培好这个新品种，毛忠军多次到辽宁省农科院研究所、沈阳农业大学学习先进的栽培技术，多次到沈阳马三家子和苏家屯地区农户的大棚里考察学习。经过精心管理，小苗长势非常好，第二年葡萄开始见果，当年收益7.6万元，第三年收益翻倍，超过15万元。种植藤稔葡萄的成功，毛忠军不仅成为村里产业转型的“亮点”人物，同时也成为村里增收致富的“热点”人物，村民的目光纷纷向毛忠军和他的藤稔葡萄聚焦。

独乐乐不如众乐乐

藤稔葡萄市场上1公斤卖40多元，谁都会算账，谁能不心动！很多村民找到了毛忠军，要跟他一起由冰葡萄种植转型为发展鲜食葡萄。毛忠军认为，一个人富不算富，大家都富了才算富，他决定带领大家一起致富增收。因农户不懂栽植藤稔葡萄的技术，于是毛忠军有了成立专业合作社的想法，通过成立合作社来帮助农户学习技术，提高农户收入。2016年，毛忠军牵头成立了桓仁北甸子毛君藤稔葡萄栽植专业合作社，吸纳10户村民发展藤稔葡萄20亩。2017年，合作社又新增4户农民，到2020年，合作社成员发展到30人。成立合作社之后，毛忠军当选为理事长，在此期间，合作社与农大特派团专家签订了五年合同，主要是帮助技术和新品种引进。合作社在科研院校的帮助下，田间栽培管理技术水平得到了快速提高，葡萄产量和品质得到了保障，合作社注册了商标，升级了产品包装，合作社的葡萄远销沈阳、北京和上海等大中城市，合作社年销售收入超过100万元，平均每户的年收入在4万元左右。

合作道路越走越宽

从2016年毛忠军组建合作社至今已有七年多的时间，七年期间，合作社的成员不断增加，固定资产日渐增多，运营管理逐步规范，产业化规模化发展态势强劲，带动农民增收致富能力进一步增强，发展后劲越来越足，合作道路越走越宽。在新品种储备和更新换代方面，合作社紧盯市场，及时了解市场信息，以便随时应对市场变化。早在三年前，毛忠军就在合作社成员中选派7人，外出考察阳光玫瑰品种的栽培管理技术和市场销售情况，适时引入大胆尝试，并获得成功，如今，阳光玫瑰葡萄品种已经成为合作社又一个主栽品种和主打品种，由于北甸子乡大牛沟村独特的地域和气候优势，阳光玫瑰葡萄气味芳香浓郁、口感醇正地道，再加上高等院校提供有力的栽培管理技术支撑，产品在市场上成为抢手货，深受市民喜爱。到2023年，合作社成员已经增加到61人，覆盖了北甸子乡全部6个村，合作社带动就业220人，固定资产达到453.5万元。合作社现有温室大棚18座，冷棚91座，占地总面积250亩。今年葡萄总产量可达230 吨，其中一级果200吨，二级果30吨；一级果每公斤20元，可收入400万元，二级果每公斤16元，可收入48万元，总收入448万元；本年度需支出总费用(包括购买包装盒，包装袋，肥料及人工费)186.4万元，可盈余261.6万元。

一座座大棚使人羡慕不已，一串串葡萄令人赏心悦目，一组组数据让人叹为奇迹。毛忠军创办合作社引领北甸子乡葡萄产业成功转型升级，给我们留下了太多的思考。